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湖南株洲:商粮局长组团直播 带火“疫”后消费市场

湖南省商务厅www.cnzfcg.com   时间2020-05-06

受新冠肺炎疫情影响,今年第一季度全市餐饮行业营业额同比下滑60%以上、家电家居建材等大宗商品销售额降幅超过30%、3月汽车销售额同比下降超过60%……面对低迷的消费市场,株洲市商务和粮食战线积极履职,创新作为,开全国先河,组织开展11抗疫情,促消费”—全市商粮局长组团直播活动,带货引流成效明显,当地消费市场渐趋火热。

一、主要做法

1.系统谋划,上下联动。为促进消费回补和潜力释放,株洲市商务和粮食局党组坚决贯彻中央和省、市有关指示精神,先后5次召开局党组会,统筹研究具体落实措施。在市政府安排1600万元资金,开展促进餐饮消费、促进汽车消费促进大宗商品消费三大促销活动的同时,抓住市场关注度回升的战略契机,策划推出全市商粮局长组团直播活动,统一活动主题、统一直播团队、统一方案把关,为商家带货,为消费代言。市商粮局局长带头首播,下辖10个县市区局局长紧随其后,连续11场活动为株洲消费形成了强大拉动力。

2.精心组织,形式多彩。市商粮局加强业务指导,各地商粮部门各显神通,直播创意多样,活动亮点纷呈。商粮局长们化身导购、导游、厨师、手艺人,或是自掏腰包购物,或是尽情推销推介,或是为网友卖力砍价,累计吸引700万人次在线观看。如首播嘉宾市商粮局长潘才良结合全市餐饮消费启动仪式,在线引导网友领取消费红包,并到餐馆带头使用红包消费,活动发放的4万个红包1小时内在线抢空;茶陵县商粮局长到祖庵家菜发源地下厨掌勺,醴陵市邀请到中国陶瓷艺术大师黄小玲直播出镜,炎陵县直播期间免费赠送200张炎帝陵5A级景区门票,引得网友一片叫好。

3.突出特色,一县一品。直播内容紧扣县区特色,推荐当地最有代表性的产品和品牌,带动消费的同时进一步打响了县区名片。如天元区选址株洲千亿汽车产业建设的主场汽博园介绍当前热卖车型,芦淞区依托株洲地标芦淞服饰城为商家带货,炎陵县在有名的卷耳一木居乡村民宿推介扶贫产品。

二、活动成效

1.带火了经济消费。通过11连续剧式的直播,全市消费热情明显回升。其中炎陵民宿已预订到今年十一国庆节,石峰区万博珑建材市场3个周末收银6811万,订单10536笔。株百、苏宁“五一”期间家电销售额分别突破1000万,比去年同期增长25%。

2.强化了县域品牌。通过直播,进一步打响了株洲各地县域品牌,如渌口王十万黄辣椒、炎陵艾叶米果、茶陵三宝、醴陵陶瓷、攸县豆腐等;据统计,超过20%的订单是来自北上深网友的在线消费,推动了株洲品牌走出湖南。

3.提振了商贸信心。本次直播通过线上引流,充分挖掘了消费市场的潜力,有效提振了商家的信心,三大促消费活动取得显著成效。其中餐饮促消费活动通过发放餐饮红包等方式,20天拉动消费4500万;汽车促消费活动开展一个月以来,销售汽车1600台,销售额约2亿元;家电、建材等大宗商品促消费活动预计可拉动消费5亿元。

三、工作启示

1.后促消费,要敢于赶时髦。面对网络下+疫情后的全新消费心理、消费业态、消费模式,裹足不前只能涛声依旧,推陈出新才会笑傲江湖。本次组团直播活动让我们深切体会到,商务粮食战线等行业主管部门要始终保持对市场流通领域的高度敏锐,学习新语言,用好新平台,在直播经济、网红经济、云消费等新兴领域吃螃蟹、追风潮、秀自己,敢于当创新履职的明星、成担当作为的网红。

2.“后促消费,要善于树招牌。长达一两个月的实体消费“暂停键”,给三产企业带来巨大冲击甚至生死考验。本次组团直播活动让我们深切体会到,企业不分大小不论行业,要想经得住短期阵痛,必须有自己的几道“拿手菜”或几款“招牌货”,让消费者百吃不腻百购不厌还能“回头再来”。当务之急,就是认清自己具有核心竞争力的产品货品,集中力量推介推广,立起招牌,打造品牌。

3.“后促消费,要勇于聚合力。消费市场的回暖,单靠商家努力远远不够,需要社会多方携手。本次组团直播活动让我们深切体会到,要释放积攒多时的消费潜能,拉动三产商贸领域经济指数攀升,必须广泛动员,整合资源,如政府政策支持、银行金融扶持、媒体宣传造势、企业爱心认购等,有序打出一系列“组合拳”,以刺激手段的“热度”点燃消费者的“热情”。

主办单位:湖南省商务厅   承办单位:湖南省商务厅信息中心 站点地图

省商务厅联系电话:0731-82287060  传真:0731-82295160

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湖南株洲:商粮局长组团直播 带火“疫”后消费市场

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